姚文彪：南方泵业的成功是怎样炼成的

时间：2011-06-15 来源：水世界-中国城镇水网作者：冯晓莉

6月1日，城镇供水水质保障技术暨推进新国标实施研讨会在嘉兴胜利闭幕。在这次行业盛会上，南方泵业股份有限公司（以下简称南方泵业）的演讲赢得了满堂彩。南方泵业究竟有何魅力受此宠爱呢？为此，水世界——中国城镇水网（以下简称水世界）记者特地采访了南方泵业品牌经理姚文彪先生。

南方泵业股份有限公司品牌经理姚文彪

水世界：我们了解到，南方泵业的营销网络遍及全国乃至全世界。请问，公司是如何做到营销遍天下的？

姚文彪：南方泵业从1988年就从事水泵的研制，而正式始创在1991年。从无到有，从最初只有三个销售员到九十年代公司有十几个销售员，再到九十年代末期发展到二十多人并开始逐步分工；从没有固定办公场所到现在占地面积达128000平方米，拥有4个控股子公司……尤其2000年以后，公司多年来的经验成果在此刻爆发，长期秉承服务为先的优良传统得到了广大客户的认可和信赖，并用以取代进口泵。2010年底，公司在全国各地建立了53个办事处，同时和国外40多个国家建立了业务关系，500多人的销售精英团队在全国为广大客精诚服务。值得一提的是，在获得丰厚业绩的同时，公司不忘把硕果分享给每一位客户，每一位员工，每一位关注南方泵业的人。也正是南方泵业的真心实意，各地各界泵行业的精英们纷至沓来；也正是南方泵业始终如一的热情服务，让进来的客户满意的出去，并保证他们还会再次光顾。归根结底，公司凭服务赢天下！

水世界：在这次研讨会上，我们发现，南方泵业的参会者着装统一，且衣服上印有公司Logo，这是一个小细节，却给与会者留下了美好的印象。请问，南方泵业都通过哪些途径来树立和提升自己的品牌形象？

姚文彪：南方泵业品牌的打造过程就像一件精密机器的制造过程，要想制造出好机器首先要用好设备，勤奋务实的南方泵业人就是南方泵业品牌打造的好“设备”。在品牌打造过程中公司从始至终坚持一条主线，以服务赢得口碑，并采用“三步走”战略，在明确品牌推广的基础上，努力实施“三步走”。第一步：精准的进行品牌定位；第二步：精细的进行品牌传播；第三步：在持之以恒中进行品牌发展。当然，除了以上策略之外，南方泵业在品牌塑造过程中还做了许多其他工作，比如导入CIS，出版公司报纸、杂志等等。但是，不论公司在品牌塑造过程中采取何种战略，对高素质人才的依赖从未改变。因为只有具备高素质的人才，才能生产出高质量的产品和提供高标准的服务，才能建设出高品位的企业，进而才能在竞争日益激烈的社会环境中不断提高综合实力，才能真正铸造出卓越的品牌。

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